记得有人问过我，能不能给他推荐一本关于人性的书？我当时推荐的是戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，他说这本书有点鸡汤，看不上，我就给他推荐《金瓶梅》，他说繁体字看不懂。
我说，既然这样，你就读一读刘邦吧，《刘邦大传》、《 你不知道的汉朝 : 刘邦开国》和《项羽与刘邦》都可以读，刘邦可是利用人性的高手，你去了解他肯定没错。
你可能好奇，刘邦到底是怎么利用人性的？他真的有那么厉害吗？我就以自己对刘邦的了解，从几个方面来说说他是怎么做的。
先说第一点，刘邦懂得用形象包装自己，给人一种安全感。刘邦知道，每个人心里都需要一个依靠，而且他想要当老大，形象就非常重要。
刘邦出生时，就比其他兄弟幸运多了，他在家中排行老四，从小就不用下地干活，还受到家人的照顾，这让他有时间去打扮自己，让自己看起来英俊体面。
展开剩余81%刘邦的形象，从一开始就是不平凡的。他左大腿上有七十二个黑痣，这被认为是「异相儿」。他就用这些故事，把自己塑造成了「龙的传人」，让大家相信他当王是「天命所归」。
他当年在路上斩了一条大蛇，有人传说是「白帝的儿子」变成了蛇，被「赤帝的儿子」刘邦杀了，这个故事让他在追随者中的威信有了很大的提升。
刘邦知道，人需要一个伟大的理由去追随别人。他用这些神话，给了追随者一种被「天选之子」保护的安全感。他这种「天生领袖人才」的魅力，让他不求成家立业，不受世俗功利主义限制，能做到「有福大家享，有难自己扛。」如此一来，大家都相信跟着他。
再说第二点，是刘邦的宽容大度，让别人给他卖命。刘邦抓住了人心里最朴素的需求，那就是「不被苛待」和「获得尊重」。而刘邦就是这样一个性善良、慷慨的人，司马迁在《史记·高祖本纪》中是这样说的：「仁而爱人，喜施，意豁如也。」
当他打进咸阳的时候，很多将领都主张要掠夺城中的金银财宝。刘邦做了一个让所有人都吃惊的决定：他没有去享受，而是封存了秦宫中的财宝，回到了霸上的军营。
他听了张良和樊哙的劝说，维护了自己的形象。他颁布了「约法三章」，只留下「杀人者死、伤人及盗抵罪」这三条，废除了秦国的苛刻法令。
他这个举动，关中的百姓非常高兴，加上他们被秦朝的严刑酷法折磨得太久了，心里最渴望的就是安定和平。刘邦一下子就满足了他们心里的这个需要。
刘邦也敢用那些有污点的人。比如陈平，有人说他「盗嫂受金」，品行不好。刘邦听了陈平的策略，觉得才华横溢，就没有因为陈平的私德问题就不用他。
刘邦看重的是陈平的能力，是陈平能给他带来的帮助。他明白一个人只要有才能，能帮自己做事，私底下有点小问题，是可以容忍的。他这种态度，让有本事的人敢于投奔他。
接着说第三点，是刘邦用反间计，瓦解了敌人的团结。刘邦是利用「矛盾」的高手，他知道人与人之间总有地位高低，给人不公平的感觉。
项羽最大的弱点，就是他只相信自己的亲戚，看不起那些非贵族出身的人。范增、英布这些有本事的人，内心对项羽是不满的，比如项羽把英布当作有用的「工具」，而不是自己人，这让英布内心很受伤。
于是，刘邦就派陈平去用反间计，专门去挑拨项羽的疑心。陈平的计策很奏效，他让人放出风声，说项羽身边的重臣，比如钟离昧、范增，都想背叛他。
项羽果然上当了，他开始怀疑自己的将领，这让楚军内部有了很大的间隙，尤其范增被项羽怀疑后，气得说项羽是个「竖子」，不值得为他谋划。
刘邦还知道，人需要被「尊重」。淮南王英布，他出身低微，却很在乎别人的尊重。刘邦第一次召见英布时，竟然在洗脚，英布觉得自己受到了侮辱，气得想自杀。
但是刘邦用行动告诉英布，他视英布为亲兄弟，比如他给英布准备的行馆，所有东西都和刘邦自己享用的一模一样，英布一下子就被刘邦的平等待遇感动了。刘邦就是利用英布内心对项羽的不满和对平等的渴望，把他拉到了自己的阵营。。
最后说第四点，就是他懂得用空头支票，来笼络人心。刘邦知道，打仗不能只靠打鸡血，还要有实实在在的好处。比如彭城大败之后，刘邦的势力几乎被打光了。这时张良就给他出了一个主意，说谁能帮他打败项羽，就把函谷关以东的土地分给谁。
这就是一张「空头支票」。刘邦敢开这个支票，是因为他知道打赢了项羽，这些地盘迟早是他的。他用这种还没有实现的利益，稳住了韩信、彭越这些盟友，让他们继续为自己拼命。
刘邦还给了一些人「名分」。比如韩信灭了齐国，功劳太大了，刘邦怕韩信拥兵自立，就偷偷拿走了他的兵权，不过他马上就封韩信为「楚王」，给了他一个很高的地位。刘邦知道，韩信想要的不是钱财，而是「名分」和「尊重」，这让韩信暂时安静下来。
刘邦最厉害的地方，就是他非常看重大后方。比如他让萧何留守关中，打理政务，这时他就把萧何的地位抬得很高，这样才稳定了整个汉朝的根基。因为刘邦知道，只有后方稳固了，前线才没有后顾之忧。
看完了刘邦的这些事情，你心里可能还有些困惑：他没有项羽的武力，也没有韩信的军事天赋，他凭什么赢了呢？其实他赢在了对人心的把握上。
他没有贵族的高傲，平时都是跟身边的兄弟一起大口吃肉，一起骂人。他身上还有我们普通人所有的优点和缺点。正是因为这种真实，他才能吸引那些有真本事的人来帮他。
夸张一点说正规配资平台，刘邦是一个最会打太极的人，他懂得借力打力，把所有人的力量都为自己所用。同时，他也告诉了我们这样一个道理：成大事的人，不是最厉害的那一个，而是最懂得利用人性的那一个。
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